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工商银行唐山分行突破公款存款客户转移

发布时间:2019-08-18 07:14  浏览: 工商银行唐山分行突破公款存款客户转移
时间:2011-05-2710:05:45来源:唐山工商银行作者:仓库董波
自今年年初以来,工商银行唐山分行一直专注于营销和吸引客户,进一步改善所有员工的评价和推出,寻求高质量的客户,并致力于促进快速增长已经匹配。公共存款
截至5月25日,已成功发现80名平均每天超过100万元的客户,存款余额为7。
1亿元,每天3元。
9亿元。
首先,分析情况并专注于打破客户。
整合分析区域内的存款分布和客户结构,限制关键领域,关闭关键客户,明确目的。
另一方面,高层次的营销实施,营销高管,专注于目标客户和关键人物,强大的攻击来进行营销研究。
同时,通过积极营销和全面维护,集中利用现有客户的潜力,在银行中拥有小额存款和小企业利益的一群高质量潜在客户,他们已成为美妙的存款人。
同时,最大化国家第一个市场拓展中心的营销作用,组织高效的营销团队,及时收集信息,加强积极营销,急于扩大和扩大请出。
自今年4月份市场拓展中心正式开业以来,共挖掘出33套新房,其中21户已注册资金超过100万套。
二是提高质量和效率,加强指标指导。
鉴于日常点对点存款的不平衡发展和不平衡,工作重点从过去转向日均,形成了涵盖关键客户,日均值和时间点的营销管理机制。这是。在此基础上,引入评价方法,责任明确,并通过市场参与,系统参与和商业参与加强对分支机构和各营销部门的评价。客户作为指导强调评估的重点,并充分调动基层员工。
第三,提高士气,继续采取措施打击公共存款。
为了在各级管理层和员工之间保持强有力的斗争,我们迅速启动了分支机构和市政银行之间资助任务的竞赛,并明确了任务目标和具体措施。我成功了进一步加强奖励和处罚。
首先,注意实际结果,区分公共存款和小口径(公司+机构)的同业存款,并根据时间点和激励率的任务验证任务完成情况。提高日均增量估值,以提高整个银行存款的平均日增长率。
二是注重挖掘,增加挖掘和奖励的内容,增加,增加现金管理客户费用,并给分公司负责人和省长特殊奖励。
第三是要注意补偿和惩罚的相关性,并为分支机构,销售点,部门主管和员工提供激励。
5月1日至25日的比赛期间,2000万元将被挖掘出1000万元,8个客户将超过1000万元。


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